Kanał dystrybucji to droga, jaką produkt pokonuje od producenta do konsumenta. Wyróżniamy trzy rodzaje kanałów dystrybucji: bezpośredni, pośredni i za pośrednictwem detalicznego systemu dystrybucji.
Produkt może być dystrybuowany bezpośrednio od producenta do konsumenta, np. poprzez sklepy internetowe. Kanał ten charakteryzuje się niskimi kosztami dystrybucji i szybkim czasem realizacji zamówienia. Wadą bezpośredniej dystrybucji jest niewielka elastyczność w zakresie dostosowania asortymentu do potrzeb konsumentów.
Uczestnicy kanałów dystrybucji
Producenci – oferują produkt do dystrybucji
Dostawcy – dostarczają towar do producentów lub detalicznych punktów sprzedaży
Sprzedawcy hurtowi – oferują produkty producentom
Detaliści – ostatni etap dystrybucji, sprzedają produkty konsumentom
Rodzaje kanałów dystrybucji
Kanały dystrybucji można podzielić na trzy grupy:
kanały bezpośrednie, kanały pośrednie oraz za pośrednictwem detalicznego systemu dystrybucji.
Kanały bezpośrednie
Bezpośrednia dystrybucja to droga, jaką produkt pokonuje od producenta do konsumenta. Wyróżniamy dwa rodzaje kanałów bezpośredniej dystrybucji:
-kanały elektroniczne, np. sklepy internetowe;
-kanały tradycyjne, np. sprzedaż detaliczna w punktach stacjonarnych.
Kanały bezpośrednie charakteryzują się niskimi kosztami dystrybucji oraz szybkim czasem realizacji zamówienia. Wadą kanałów bezpośredniej dystrybucji jest niewielka elastyczność w zakresie dostosowania asortymentu do potrzeb konsumentów.
Kanały pośrednie
Pośrednia dystrybucja to droga, jaką produkt pokonuje od producenta do detalicznego systemu dystrybucji, a następnie do konsumenta. Wyróżniamy trzy rodzaje kanałów pośredniej dystrybucji:
-kanały hurtowe, np. sprzedaż hurtowa przez firmy dystrybucyjne;
-kanały tradycyjne, np. sprzedaż detaliczna w salonach firmowych;
-kanały elektroniczne, np. sprzedaż detaliczna poprzez sklepy internetowe.
Kanały pośrednie charakteryzują się większą elastycznością w zakresie dostosowania asortymentu do potrzeb konsumentów oraz niższymi kosztami dystrybucji niż kanały bezpośrednie. Wadą kanałów pośredniej dystrybucji jest dłuższy czas realizacji zamówienia.
Kanały za pośrednictwem detalicznego systemu dystrybucji
Za pośrednictwem detalicznego systemu dystrybucji produkt trafia bezpośrednio do konsumenta. Wyróżniamy trzy rodzaje kanałów za pośrednictwem detalicznego systemu dystrybucji:
-kanały typu mix, np. sprzedaż hurtowa i detaliczna w tym samym punkcie;
-kanały typu one shot, np. dostawa produktu do sklepu i jego sprzedaż bezpośrednia do konsumenta;
-kanały elektroniczne, np. sprzedaż detaliczna poprzez sklepy internetowe.
Kanały za pośrednictwem detalicznego systemu dystrybucji charakteryzują się niskimi kosztami dystrybucji oraz szybkim czasem realizacji zamówienia. Wadą kanałów za pośrednictwem detalicznego systemu dystrybucji jest niewielka elastyczność w zakresie dostosowania asortymentu do potrzeb konsumentów.
Kanał dystrybucji – przykład
Przykładem kanału dystrybucji jest droga, jaką produkt pokonuje od producenta do konsumenta. Wyróżniamy trzy rodzaje kanałów dystrybucji: bezpośredni, pośredni i za pośrednictwem detalicznego systemu dystrybucji.
Produkt może być dystrybuowany bezpośrednio od producenta do konsumenta, np. poprzez sklepy internetowe. Kanał ten charakteryzuje się niskimi kosztami dystrybucji i szybkim czasem realizacji zamówienia. Wadą bezpośredniej dystrybucji jest niewielka elastyczność w zakresie dostosowania asortymentu do potrzeb konsumentów.
Omnichannel – czyli co?
Omnichannel to strategia sprzedaży, dzięki której marka jest obecna we wszystkich kanałach dystrybucji. Dzięki omnichannel marka może być bliżej konsumenta, co pozwala na lepsze zrozumienie jego potrzeb oraz budowanie lojalności. Strategia ta zwiększa również sprzedaż produktów oraz zyski firmy.
Wybór kanału dystrybucji – podsumowanie
Wybór kanału dystrybucji powinien być podyktowany potrzebami firmy. Najlepszy kanał to taki, który zapewnia najniższe koszty dystrybucji oraz szybki czas realizacji zamówienia.